Todo segmento produtivo que pretende oferecer algo ao mercado consumidor precisa de divulgação, e o marketing automotivo tem cumprido um papel fundamental para as empresas envolvidas nesse setor essencial para empresas e sociedade em geral.
O destaque vai além da publicidade tradicional, com anúncios em rádio e TV, outdoors, busdoors, e textos como informe publicitário em revistas especializadas e colunas de jornal.
O marketing automotivo está nos sites sobre automóveis, nas plataformas de vídeo, com profissionais falando diretamente para os leads, ou seja, os clientes em potencial, sobre os prós e contras de um carro ou moto em específico.
Sendo assim, o marketing digital faz parte da rotina de profissionais que trabalham com publicidade online, assim como de consumidores que querem saber mais sobre aluguel consultório médico e o que podem adquirir, inclusive em detalhes.
Para alcançar um público sempre interessado em novidades, que ocorrem durante o ano todo, vale conhecer 9 dicas para desenvolver um marketing automotivo de qualidade.
- Otimize a presença online da marca
Em um mundo cada vez mais digitalizado, a construção de um site é o primeiro passo para otimização da presença online de qualquer marca ou empresa.
Mesmo que a empresa já tenha um site online, deve-se acompanhar as tendências e modificações que o próprio marketing automotivo permite, principalmente em um mercado com ampla concorrência.
A internet conta com construtores de site que permitem a hospedagem e a criação de web design dentro das propostas que o mercado automobilístico se inclui, entre os quais:
- Eficiência;
- Estilo;
- Personalidade;
- Velocidade.
Empresas especializadas e profissionais também estão à disposição no mercado, prontos para atender as mais diversas concessionárias e fabricantes, entre outros modelos de negócios, como empresas de aluguel de andadores, que exigem um marketing digital abrangente.
Dessa forma, é possível ter um site de fácil navegação, com aparência profissional e que ajuda a ranquear melhor nas SERPs (Search Engine Ranking Page), isto é, páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
- Faça uso de SEO
Quando se trata de criar uma estratégia de marketing automotivo eficiente, a prática de SEO (Search Engine Optimization), isto é, a otimização do motor de busca é um dos aspectos mais importantes a serem considerados.
Com tantas pesquisas realizadas em plataformas como Bing e Google, é uma das maneiras de divulgar a marca para usuários que as utilizam para buscar palavras-chave específicas.
As pessoas estão procurando ativamente por serviços de chaveiro em sorocaba e produtos em geral, tal qual relacionados ao setor automotivo.
A partir do momento que uma empresa consegue se classificar mais alto do que a concorrência, ela passa a se beneficiar de todo esse tráfego de pesquisa orgânica.
- Use diretórios de negócios online
Plataformas online como Bing e Google permitem listar uma empresa, se tornando uma estratégia de marketing automotivo eficiente, além de abrir a possibilidade de encontrar diretórios de negócios que estejam associados ao setor.
Essas listagens podem ajudar na prática de SEO, inserindo palavras-chave para que mais pessoas possam encontrar o que procuram quando pesquisam sobre empresa de cuidador de idosos ou sobre o setor de de veículos.
Há diretórios gerais de negócios, que abrangem diversas empresas, assim como específicos, que podem utilizar dados demográficos para encontrar o site, o telefone, o endereço físico e o e-mail das empresas que investem em marketing automotivo.
No entanto, adicionar listagens a muitos diretórios diferentes, e mantê-los ao longo do tempo, pode ser demorado.
Por exemplo, se uma empresa alterar o horário de funcionamento, o número de telefone comercial ou o endereço do site, precisa fazer a mudança em todos os diretórios que está presente.
- Mantenha um perfil nas redes sociais
As redes sociais fazem parte do cotidiano das pessoas, e as empresas devem aproveitar esse ambiente online para fazer um marketing automotivo claro e direcionado para o público-alvo.
Muitas plataformas sociais disponibilizam espaços dedicados para negócios, e que podem ser classificadas nos mecanismos de pesquisa.
Para isso, é preciso incorporar palavras-chave utilizadas para a otimização do site, em seções como “Sobre” e “Descrição”, assim como nos conteúdos compartilhados nas plataformas.
A criação de grupos da marca, ou a participação em comunidades criadas por usuários oferece a oportunidade de estar em contato, de forma direta, com aqueles que são atraídos pelo marketing automotivo, ou mesmo empresas de home care sp que buscam veículos adaptados.
Os seguidores passam a enxergar a marca da empresa sempre que há uma postagem, o que ajuda no reconhecimento do público.
Outro benefício está na facilidade em postar sobre produtos novos e serviços disponíveis, o que ajuda a despertar o interesse de leads, os potenciais clientes, e aqueles que já visitam o site empresarial.
- Use táticas de remarketing
O remarketing é uma maneira sutil de informar aos visitantes que a empresa notou, de alguma maneira.
Há ferramentas digitais gratuitas, e que podem ser utilizadas no marketing automotivo, como o Google Analytics, que tem como função apresentar o número de visitantes de um site, a origem de conexão, quais as páginas visitadas e um mapa de cliques.
Administradores de site e-commerce conseguem descobrir, até mesmo, quando um consumidor adiciona itens ao carrinho de compras, mas abandonou.
Essa é uma oportunidade de realizar o remarketing, seja entrando em contato recorrendo ao e-mail marketing automotivo, ou mesmo com PPC (Pay Per Click), um modelo de publicidade em que se paga por clique.
O remarketing permite a movimentação dos leads pelo funil de marketing, disponibilizando incentivos como cupons de descontos, a fim de convertê-los em clientes pagantes, como fazem empresas dedicadas a serviço de cuidadora de idosos.
- Envie conteúdo útil via e-mail marketing
A estratégia de inbound marketing permite a coleta de dados de pessoas interessadas em uma empresa, uma marca, um produto ou um serviço específico.
O e-mail é uma ferramenta muito utilizada pelos usuários da internet, tanto antigos quanto os novos, e as empresas podem personalizar o marketing automotivo a partir dos dados enviados pelos próprios leads.
Com a criação de conteúdo útil, e a publicação em landing pages do site, como formulário para inscrição e captura de e-mail, a empresa acaba por se destacar com o marketing automotivo.
Uma empresa do setor pode enviar um e-mail para a lista de contatos com um link para conteúdo valioso e compartilhar um link nas redes sociais, com o intuito de obter ainda mais alcance.
- Escolha canais para distribuição de conteúdo
Todo empreendedor precisa decidir quais canais podem ser utilizados para a distribuição de conteúdo do marketing automotivo.
Produzir conteúdo para muitos canais pode consumir muito tempo e muitos recursos. Sem mencionar que nem todos serão adequados para o negócio em si.
É preciso saber onde o público provavelmente está para poder alcançá-los de forma mais eficaz, a exemplo de serviço de remoção de pacientes voltado para a área da saúde.
A decisão sobre quais canais escolher deve ser feita durante a fase de pesquisa. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é verificar os canais que os concorrentes utilizam.
A pesquisa demográfica alvo também é importante, como usuários de redes sociais, que abrem e-mail ou que visitam o site da empresa.
- Otimize o marketing automotivo para celular
De maneira abrangente, os dispositivos móveis ocupam destaque no acesso à internet, principalmente os celulares smartphones.
O site de uma empresa que tem o intuito de se manter moderno e responsivo deve estar disponível para os mais variados dispositivos, como tablets, notebooks, desktops e os próprios smartphones.
Conforme mais consumidores visitam um site por meio de aplicativos, em vez de computadores de mesa, é primordial que ele seja responsivo para que os usuários tenham uma experiência agradável ao procurar informações sobre cuidador de idosos Itajaí, ou tentar entrar em contato.
De forma simples, um site responsivo garante que os usuários tenham uma experiência imersiva e eficiente, independente de qual dispositivo esteja navegando na internet e tenha se deparado com o marketing automotivo.
- Parceria com influenciadores automotivos
O marketing automotivo pode recorrer a influenciadores como parte da estratégia de aquisição de clientes, primeiro pela eficiência e, segundo, por ser considerado como um canal potencial em qualquer estratégia de marketing digital.
Contar com influenciadores pode ser uma maneira de ajudar a promover um produto e aumentar o reconhecimento da marca .
As pessoas confiam mais nas pessoas do que nas empresas, o que propicia um aspecto mais humano, até mesmo mais próximo da realidade dos consumidores.
A colaboração entre empresas e influenciadores automotivos abre portas para oportunidades diversas, pois essas pessoas costumam conhecer o que os seguidores buscam, além de contar com um público engajado no ambiente digital.
Conclusão
O marketing automotivo, quando devidamente implementado a partir de um planejamento estratégico abrangente, permite compreender a jornada do cliente.
Muitos fazem pesquisas online e compram pessoalmente, enquanto outros fazem conhecimento de campo em lojas físicas especializadas, e realizam a aquisição online, por motivos diversos.
De forma ideal, é preciso empregar o marketing automotivo com uma combinação de estratégias, recorrendo ao SEO, às redes sociais, ao e-mail marketing e ao conteúdo em blogs e sites especializados.
Por fim, vale acompanhar os resultados e investir em pontos que o marketing automotivo se mostra mais eficiente, com o melhor ROI (Return Over Investiment), ou seja, retorno sobre investimento possível. Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
