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Como vender sem estoque? Conheças os caminhos + prós e contras

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Publicado por Epuc Blog

Começar um negócio, independente do ramo, tem algumas dificuldades, o estoque é uma das principais. Investir em produzir, armazenar e fazer a logística é um desafio, por isso, hoje iremos mostrar como vender sem estoque e como isso é possível.

Como vender sem estoque? 5 principais formas

Não é todo mundo que dispõe de um espaço para armazenamento ou de capital para investir na produção de produtos ou na compra de um estoque variado. Por isso, saber as formas de como vender sem estoque será uma boa saída para quem deseja empreender, mesmo com um capital para investimento reduzido. Veja todas as opções:

Dropshipping

Uma das modalidades de venda sem estoque mais famosas atualmente, o dropshipping consiste no seguinte: você cria seu e-commerce e disponibiliza produtos de outros fornecedores e, após cada compra, você os aciona e eles é quem entregam o produto para o seu cliente.

Para ficar mais fácil vamos a um exemplo: suponha que você crie uma loja de relógios, você vai até um fornecedor que te vende os produtos por R$50, por exemplo, você vai anunciá-los por R$75 no seu site e a diferença será a sua comissão.

Seu trabalho será o de encontrar bons fornecedores, com preços competitivos, produtos de qualidade e bons prazos de entrega e atrair os clientes interessados, uma vez a venda concretizada você vai acompanhar o processo até seu cliente receber o produto entregue pelo seu fornecedor. 

Parcerias com fornecedores

Em muitos casos, a agilidade, a possibilidade de controlar a qualidade e a entrega são essenciais para um negócio. Neste caso vale a pena firmar uma parceria com um fornecedor que irá te vender por demanda, ao mesmo tempo em que você terá contato com o produto final.

Voltando ao nosso exemplo da loja de relógios, vamos supor que um fornecedor te garanta um preço e condições vantajosas se você comprar apenas dele, dessa forma você consegue ter um contato maior e conhecer os produtos, além de ter um entrega mais rápida. 

Venda sob demanda

Se você pesquisar as formas de como vender sem estoque, a venda sob demanda vai ser uma das mais antigas que existem. Essa modalidade existe desde o final do século XIX, com os vendedores porta-a-porta vendendo produtos em catálogo.


No entanto, vender sob demanda vai exigir que você compre o produto de um fornecedor e envie para o cliente por conta própria, ou que fabrique o produto de acordo com o pedido. 

Neste último caso não será necessário estoque, mas vai existir um investimento em maquinário e matéria-prima.

Marketing de afiliados

A venda por afiliados é uma forma de lucrar anunciando produtos de outras lojas, neste caso, além de não possuir um estoque você também não precisará ter uma loja. 

Funciona assim, você se cadastra no programa de afiliados de alguma e-commerce relevante como Amazon, Americanas, Magalu e etc. Com isso, a empresa irá disponibilizar um link de afiliado.

Com este link você consegue escolher os produtos que quer divulgar e ganha um percentual toda vez que alguém comprar um produto com seu link. Este tipo de estratégia é comum quando você produz algum conteúdo que tenha a ver com o produto, por exemplo:

Você tem um canal no Youtube que faz gameplay de jogos e é afiliado da Amazon, você passa a fazer vídeos sobre os jogos que estão no programa de afiliados e disponibiliza o seu link para que sua audiência compre o jogo com seu link.

Infoprodutos

Por fim, outra forma de vender sem estoque é comercializando infoprodutos, esses produtos são digitais, logo não há necessidade de um estoque. Você precisará produzi-lo apenas uma vez e pode vender quantas vezes quiser.

A ideia aqui é segmentar bem o público, usar um conteúdo gratuito como isca e depois fisgar o cliente com algo mais completo que pode ser baixado e adquirido por quantas pessoas quiserem.

Alguns dos principais formatos para infoprodutos são:

  • E-books;
  • Artigos e textos em geral;
  • Revistas digitais;
  • Cursos;
  • Infográficos.

Para trabalhar com este tipo de produto é importante que você esteja envolvido com a produção dos materiais, criando ou trazendo profissionais para criar o conteúdo garantindo que ele esteja sempre completo e disponível para download.

O envio pode ser feito através de um site ou mesmo utilizando ferramentas de armazenamento em nuvem como Google Drive ou Dropbox. Desta forma você consegue vender seus infoprodutos em várias plataformas como Whatsapp, Facebook, Instagram e etc.

Vender sem estoque vale a pena?

Agora que você já sabe como vender sem estoque e quais são suas opções, é importante levantar quais os prós e contras desta modalidade de vendas para que você tenha ciência antes de se arriscar em uma delas, veja a seguir.

Vantagens

  • maior facilidade para começar um negócio;
  • baixo investimento;
  • mais flexibilidade para empreendedor;
  • maior variedade de produtos;
  • facilidade operacional;
  • possibilidade de focar em outras frente de venda.

Desvantagens

  • prazo de entrega maior;
  • dificuldade para controlar a qualidade;
  • problemas e prejuízos maiores com trocas e devoluções; 
  • dependência do fornecedor;
  • flutuação do dólar (em caso de fornecedores internacionais).

O mercado vem se diversificando e, por isso, é importante estar atento(a) para as novas formas de vender. Agora que você já sabe como vender sem estoque, deixe aqui nos comentários se você vai se aventurar em alguma das modalidades.
Este artigo foi escrito pela Apps Ecommerce, desenvolvedora de aplicativos para Shopify como Parcelamento Installments e Boleto Recovery.

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